Sei un Imprenditore, un Professionista, o un Consulente del Web?
Allora questo messaggio è per te!

Ecco gli screenshot dei nostri Business Manager con in evidenza i budget che abbiamo gestito negli ultimi 4 mesi, da ottobre 2019 a gennaio 2020.

Rimandato a data da definirsi

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Sono a conoscenza del fatto che i prodotti e i servizi di un’azienda reale hanno dei margini risicati, molto più ridotti di chi fa infoprodotti e ha margini anche del 90%. Questo fa si che si riduca la quantità dell’investimento a disposizione per promuoversi e di conseguenza bisogna lavorare in modo diverso.

Per questo motivo devi stare attento ad affidarti a persone che vendono solo ed esclusivamente corsi online ed infoprodotti, senza avere reale esperienza con le aziende vere che vendono prodotti e servizi.

Un business puramente online basato sulla vendita di informazioni, non solo ha dei margini molto più elevati, ma ha una struttura e una gestione completamente diversa e per certi versi opposta rispetto a quella delle aziende e dei professionisti che lavorando nel mondo reale, offline.

Ora sai perché quando ti vendono la loro esperienza e la loro ricettina, che è specifica della loro particolare situazione, poi alla fine sulla tua realtà non funziona.

Non parliamo poi del fatto che se hai una gelateria, un ristorante o se sei un commercialista o un fisioterapista, il tuo obiettivo non è metterti a creare e vendere infoprodotti su come fare il gelato, su come si gestisce un ristorante, su come fare l'avvocato o il fisioterapista...

il tuo obiettivo è acquisire clienti per la tua attività, portare persone in negozio, nel ristorante, nel tuo studio; persone che poi comprano i tuoi prodotti e servizi, preferibilmente in modo ricorrente.

Devo contemporaneamente far quadrare sia i conti da un punto di vista promozionale (ovvero generare incassi superiori alle spese), sia far combaciare questa parte con il lavoro di gestione amministrativa, di coordinamento delle persone, e di tutti gli altri aspetti che entrano in ballo con una vera azienda.

Negli ultimi anni ho lavorato con tantissimi piccoli imprenditori per aiutarli a sbloccare il potenziale di vendita su Facebook, ed ho scoperto una serie di problematiche fondamentali che nessuno mette abbastanza in evidenza o che addirittura ignorano appositamente perché altrimenti nessuno comprerebbe più da loro.

Facciamo un attimo un passo indietro, perché ci sono persone che si chiedono se Facebook ormai non sia morto, se abbia senso utilizzarlo ancora nel 2020, o se magari sia meglio usare altre piattaforme come Instagram.

La risposta breve è:

SI, Facebook funziona ancora nel 2020 e continuerà a funzionare e ad essere efficace anche negli anni a venire.

Al di là delle mode e di quello che si sente dire in giro, sono i numeri a dimostrarlo, e i numeri non mentono.

• • • Età 13-20: 1.400.000 su Facebook, contro 2.600.000 persone su Instagram
    • Età 21-25: 3.200.000 su Facebook, contro 3.500.000 persone su Instagram
    • Età 26-65+: 25.000.000 su Facebook contro 14.000.000 persone su Instagram

Che tradotto in parole povere:

• • • sotto i 20 anni è Instagram ad avere molti più utenti
    • tra i 20 e i 25 anni praticamente Facebook e Instagram sono alla pari
    • dai 26 anni in su Facebook è ancora il social nettamente più utilizzato

I più giovani si sono spostati maggiormente su Instagram, ma è una piccola parte, e quindi non è vero che tutti si stanno trasferendo lì.

MA ATTENZIONE!
Instagram è di Facebook!

Ci sono due cose da tenere a mente, in primis che Instagram è appunto di proprietà di Facebook, ma soprattuto che alla fine quando fai pubblicità su Instagram in realtà la fai attraverso Facebook.

La piattaforma che utilizzi per creare e gestire le pubblicità su Facebook e Instagram è sempre la stessa.

Per cui devi conoscere Facebook per andare a fare anche comunicazione e promozioni su Instagram.

Ci sono chiaramente una serie di business per cui ha senso usare per primo Instagram, e all'interno del corso vedremo quando ha senso usare una piattaforma rispetto all'altra, o se partire prima da una o dall'altra e quando eventualmente integrare l'altra successivamente.

Sia chiaro che non utilizziamo e non insegniamo ad usare Facebook semplicemente perché lo conosciamo e basta, ma perché come hai visto dai numeri è ancora lo strumento principale e più efficace per trovare dove stanno i tuoi clienti potenziali.

Detto questo, riprendiamo in mano il discorso dei problemi più grossi in cui le aziende cascano quando si promuovono con Facebook.

Ora ti dirò un'altra cosa che ti stupirà, quando l'ho scoperta ha stravolto il mio modo di lavorare!

Mi è successo un sacco di volte di essere chiamato da imprenditori che volevano portare clienti alle proprie aziende e poi, quando gli portavo le persone in target, i clienti potenziali (i Lead), si lamentavano che non funzionava, che non erano contatti di qualità, che non erano in target.

Dopo tanto lavoro e tanto studio mi sono reso conto che il problema non erano i contatti e i clienti potenziali, ma che c'erano dei problemi organizzativi e a volte anche strutturali che facevano si che le aziende non fossero pronte su due aspetti fondamentali:

Molte volte il successo delle tue campagne su Facebook non ha a che vedere semplicemente con la tua capacità di ottenere contatti di clienti potenziali.

Non ha a che vedere con i click sul link a pochi centesimi, né con i lead che ti arrivano a pochi euro, ma ha molto a che vedere con l’abilità della tua azienda di "lavorare" questi contatti, ma ancora prima la capacità della tua azienda di riuscire a rispettare una serie di dettami imposti dal Marketing e da Facebook.

Sicuramente gli aspetti tecnici sono importanti, è corretto conoscerli, d'altronde prima o poi le campagne pubblicitarie su Facebook bisogna realizzarle concretamente, ma il come e il perché vadano realizzate delle specifiche campagne è determinato dalla Strategia.

E la tua Strategia deve necessariamente operare ad un livello più alto, non solo all'interno di Facebook. La Strategia deve essere legata al tuo sistema di vendita in toto, dall'inizio alla fine, e coinvolgere diversi strumenti (fra i quali Facebook) e procedure.

Ti capisco perfettamente, la tua azienda è molto importante e ti sostiene economicamente.

Senza un flusso di cassa costante un'azienda non sta in piedi e le cose si fanno veramente difficili.

E senza una crescita continua, non hai la possibilità di delegare alcune mansioni, di assumere personale, di far partire quel nuovo progetto, e perché no, di migliorare anche il tuo stile di vita.

Sotto questo tipo di pressioni è normale farsi prendere dalla fretta e partire subito in quarta a creare campagne su Facebook, però la fretta è sempre cattiva consigliera.

L'ho visto troppe volte... quando parti così, entri in una spirale senza fine che non ti porta nulla di buono e dalla quale poi non riesci più ad uscire.

Iniziare subito equivale a saltare un pezzo fondamentale, vuol dire mettersi a fare campagne pubblicitarie a caso, senza uno scopo preciso, senza un metodo, senza sapere dove si sta andando e perché, senza aver curato ciò che viene prima di Facebook e quello che viene dopo.

Si finisce per creare un sacco di annunci, a provare mille cose, ovviamente tutte fatte a caso, sperando prima o poi di imbroccare quella giusta.

Questo è il metodo garantito per NON ottenere nulla da Facebook!

Il modo corretto di procedere è quello di fare un’analisi approfondita dell’azienda e poi elaborare una Strategia precisa che ti permette di arrivare alla vendita, e solo dopo passare all’azione e mettere mano a Facebook.

Magari anche con un preciso piano preventivo per fare i test e le ottimizzazioni, in modo che, sia che vada bene o che vada male, esista già un una serie di azioni da mettere in atto che sono state decise preventivamente, e che basta seguire in modo scientifico per arrivare al risultato.

Tutti vorrebbero fare il contenuto virale, perché nella nostra testa il contenuto virale è quel colpo di genio che ti permette di fare il botto ed essere conosciuto da tutti.

Il post col contenuto creativo, magari pubblicato addirittura solo in organico, che improvvisamente tutti cominciano a condividere e si diffonde quasi magicamente ad un pubblico enorme.

La verità è che il contenuto virale è come giocare alla roulette, e il banco vince sempre.

99 volte su 100 un contenuto che pensavi sarebbe diventato virale, non lo diventa affatto. Sono nettamente di più i buchi nell'acqua che i casi di successo, però intanto magari hai speso tempo e soldi per creare contenuti che non ti stanno portando alcun incasso.

Senza contare che la viralità non porta necessariamente a ritorni economici. Anche nel caso remoto che tu riesca a creare un contenuto virale, quasi sicuramente ciò che ti porterà sarà solo un aumento della visibilità fine a se stessa. Niente vendite. Niente nuovi clienti.

Ma tantissimi like e condivisioni, di cui però la tua azienda non vive e non se ne fa nulla.

Il marketing creativo e i contenuti virali lasciamoli ai brand famosi, alle grandi aziende con budget milionari, che anche se sbagliano cascano sempre in piedi.

Tu non ti puoi permettere di fare questi errori e di fare passi falsi di questo tipo, perché hai a disposizione budget limitati e i conti a fine mese devono quadrare.

Le piccole imprese hanno necessità di fare delle campagne di marketing che possano portare, in un periodo di tempo relativamente breve, ad un ritorno dell'investimento più elevato della spesa sostenuta.

Solo così ha senso fare marketing.

Una piccola azienda italiana reale, o un libero professionista, non va avanti a contenuti creativi, a colpi di genio o mettendosi nelle mani del caso o della dea fortuna.

Quello di cui hai bisogno non è il contenuto virale o creativo, ma un metodo preciso, scientifico e replicabile per arrivare a dei risultati che si possono controllare, mantenere costanti nel tempo, e far crescere nel lungo periodo.

Esiste un processo che bisogna seguire e un metodo da applicare, e come ti ho detto fin dall'inizio, il mio compito, assieme a Paolo e Stefano, è trasmetterti proprio il processo e il metodo per mettere in piedi un sistema di vendita su Facebook.

• • • "Ma 0,15€ a click è un prezzo troppo alto?"
    • "Vorrei poter pagare un Lead a meno di 1€"
    • "Come faccio ad abbassare il costo per click? Devo aumentare il CTR? Come si fa?"

Ok, capisco perfettamente il desiderio di migliorare le performance e avere costi minori, e l'ottimizzazione è sicuramente una delle fasi importanti che ci sono all'interno di tutto il processo...

...ma non è il punto di partenza!

Mi viene infatti un po' da sorridere quando mi capita di sentire le persone che si mettono a fare a gara a chi paga meno per un lead:

"Ragazzi! Con la mia ultima campagna ho pagato poco meno di 1€ a lead!"

"Ma è tantissimo! Io al massimo li pago 0,50€ se no stoppo la campagna perché costano troppo!"

"Ah! Sfigati! Io pago solo 10 centesimi a lead!"

E quando gli chiedi:

"Scusate, ma quanti di questi contatti convertite in clienti che acquistano effettivamente un prodotto?"

...a quel punto casca il pero.

Fare campagne su Facebook non è questione di fare a gara a chi spende meno per ottenere un click o un contatto email, né di stare lì a cercare di pagare il meno possibile per un risultato che ai fini aziendali non cambia di una virgola le entrate monetarie dell'azienda.

Quando si entra in questo meccanismo si perdono totalmente di vista i reali risultati a cui un'azienda o un'attività commerciale dovrebbe puntare, e Facebook diventa solo un gioco di numeri al ribasso fine a sé stesso.

Come dicevo, certamente l'ottimizzazione è una delle fasi importanti all'interno di una Strategia di vendita completa ed efficace, ma è un elemento che entra in gioco DOPO, non prima.

Il tuo primo e principale obiettivo è mettere in piedi un sistema di vendita in Facebook efficace, che genera contatti di clienti potenziali ben profilati che poi riesci a convertire in clienti paganti.

Questo non si ottiene concentrandosi sugli annunci e le impostazioni che generano costi per click o per contatto il più bassi possibili, perché se poi non convertono, che costino poco o tanto è totalmente indifferente, son sempre soldi spesi che non generano un ritorno economico.

Credimi, con la mia esperienza sul campo ne ho viste veramente di cotte e di crude, potrei continuare ancora a lungo su tutti gli errori che regolarmente le aziende commettono quando approcciano Facebook:

Ma basta parlare di errori e di problemi, parliamo di soluzioni, di quello che ti serve realmente per far diventare Facebook un sistema di vendita efficace.

Perché alla fine quello che ho scoperto lavorando su quasi 300 piccole aziende reali italiane in 50 settori differenti, e spendendo negli ultimi 3 anni più di 2 milioni di euro in Campagne su Facebook, è che tutte queste problematiche non sono in realtà sconnesse fra di loro, ma figlie di un'unica grande carenza che sta alla base di tutto.

Quello che faremo insieme è andare alla vera radice di tutti i problemi, e pianteremo il seme che farà finalmente germogliare i tuoi risultati.

Alla base e prima di tutto c'è il Sistema di Vendita, e per essere chiari:

Quando io parlo di Sistema di Vendita, mi riferisco a qualcosa che sta molto più a monte, sto parlando della Strategia di vendita completa, di tutto il piano da mettere in atto dall'inizio alla fine, fuori e dentro Facebook, prima e dopo di Facebook.

Come hai visto prima e come Paolo e Stefano hanno evidenziato all'inizio...

Nella nostra formula, nel nostro metodo, non c’è solo Facebook.

Facebook chiaramente svolge un ruolo centrale e molto importante, perché è lo strumento principale che poi andiamo ad usare, ma non è l’unico aspetto su cui andremo a lavorare.

Ci sono infatti…

Il segreto della nostra formula sta nel fatto che per aumentare al massimo la potenza e l’efficacia di Facebook, andiamo a lavorare anche su una serie di aspetti esterni a Facebook che poi sostengono e amplificano gli effetti e i risultati.

Il nostro metodo non è una parte, un pezzo, e quindi qualcosa a cui mancano altri pezzi che dovrai trovare il modo di aggiungere e incastrare per conto tuo o seguendo altri corsi.

Questo è il metodo COMPLETO per impostare la promozione online della tua attività dall’inizio alla fine.

Non sistemi solo Facebook, non fai solo quello, ma metti in atto tutto ciò che serve per poter acquisire clienti, vendere e generare entrate economiche grazie al web.

Facebook è solo lo strumento principe e più importante che andremo ad usare per fare alcune cose, d’altronde è il nostro punto di forza, di specializzazione, ma è solo un tassello, e tutti gli altri tasselli sono altrettanto fondamentali, e senza di essi Facebook non funzionerebbe.

Ci saranno quindi:

Lo so, sono stato un po’ criptico, ma non voglio scoprire subito tutte le nostre carte, d’altronde bisogna mantenere un po’ la suspence e il mistero wink

A parte gli scherzi, durante le 3 giornate del corso ti verrà svelato tutto e vedrai che il nostro metodo e le cose che imparerai ti lasceranno a bocca aperta.

Per il momento l’importante è che tu sappia che l’obiettivo del corso è consegnarti il metodo completo che ti permetterà di acquisire clienti e vendere grazie a Facebook, e ovviamente metterti in condizione di poterlo applicare in concreto per la tua specifica attività.

Questo è il risultato, e se ti interessa raggiungerlo, devi venire al corso. Semplice.

Il “come farlo” e tutti i dettagli per poter raggiungere questo risultato, sono chiaramente quello che insegneremo durante il corso.

Come puoi vedere dalle testimonianze che Social Efficace ha raccolto in questi anni, gli studenti sono sempre rimasti più che contenti dei corsi, e benché questo corso sia una novità, ti posso assicurare che è 10 volte meglio di quelli fatti fino ad ora, è veramente rivoluzionario.

E le testimonianze dimostrano che di noi ti puoi fidare sia come persone che come formatori, e che ti puoi fidare anche della qualità di ciò che insegniamo.

Se ci conosci, ci segui da tempo, e hai studiato i nostri materiali, sai perfettamente che ci piace essere persone concrete, oneste, sobrie e trasparenti.

Quindi parliamoci chiaro e chiariamo subito alcuni principi fondamentali:

NON ESISTE! E credo ormai tu te ne sia reso conto.

Quello che faremo è darti un metodo preciso che può concretamente portarti a generare un flusso continuo di entrate economiche per la tua attività, ma per implementarlo bisogna lavorare, bisogna impegnarsi, fare le cose, cambiare, investire, sperimentare.

Questo non vuol dire che ti devi spaccare di lavoro!

Assolutamente. Il nostro compito è chiaramente quello di renderti le cose molto più facili rispetto al caso in cui tu dovessi fare tutto da solo, senza una guida, senza un metodo da seguire, dove prima di arrivare al risultato potresti metterci anni a furia di tentativi, errori e di sbattere la testa contro tutti i problemi possibili immaginabili che si trovano lungo il percorso.

Con noi in 3 giorni avrai tutto ciò che ti serve e dovrai solo seguire la strada tracciata evitando inutili ostacoli, errori, problemi, soldi buttati e tempo perso. Ma chiaramente un po’ di impegno e di lavoro dovrai metterlo.

Il nostro modo di comunicare e insegnare è da sempre terra terra, usiamo terminologie semplici e chiare, e ti diciamo le cose come stanno, senza giri di parole, nel modo più diretto e più facilmente comprensibile.

Fare i fighi con parole come Sales, Squeeze, leads, KPI, Funnels, CTR, CPC e cin ciun cian... oltre a non essere il nostro stile, è una cosa che non ti è utile a capire su cosa serve realmente concentrarsi.

Parliamo di pagine di vendita, di acquisire clienti potenziali, di numeri fondamentali da monitorare, di percorsi di acquisto… questi sono gli aspetti su cui puntare e quelli che fanno la differenza.

Insegniamo e spieghiamo concetti anche complessi usando un linguaggio chiaro, semplice e comprensibile a tutti. E’ così che poi le cose ti entrano in testa, e quando le fai tue, diventano anche più semplici da fare.

Tutto quello che imparerai è già stato applicato, anzi, nasce proprio dall’applicazione sul campo, nel mondo reale. E’ frutto dell’esperienza pratica fatta con centinaia di aziende nei settori più disparati. 

Abbiamo identificato quello che funziona veramente e l’abbiamo messo all’interno del nostro metodo.

Durante il corso andremo anche ad analizzare diversi casi studio concreti per vedere come è stato applicato il metodo e che risultati reali ha dato con numeri alla mano.

In questo modo non solo avrai le prove che funziona, ma degli esempi pratici da cui prendere spunto e che ti aiuteranno a comprendere a fondo il metodo e farlo tuo.

Nei 3 giorni del corso: