Sei un Imprenditore, un Professionista, o un Consulente del Web
e utilizzi Facebook per promuovere la tua attività o quelle dei clienti?

Devi sapere che il Pixel è sempre stato uno degli argomenti più “caldi” tra gli addetti ai lavori in Facebook, e questo perché è uno strumento chiave, che può cambiare radicalmente le sorti dei tuoi risultati.

Questo vale ancora di più nel 2021, a causa dei grossi cambiamenti riguardo le possibilità di tracciamento degli utenti nel web.

Se stai pensando “ma io il pixel l’ho già installato e so come funziona”, ti consiglio di continuare a leggere perché ne sono cambiate di cose negli ultimi mesi..

Il Pixel è un codice di qualche riga che ti dà direttamente Facebook, senza che tu debba fare nulla, e che se viene installato sul tuo sito o sulle tue landing page, ti consente di:

Usare questa strategia è fondamentale se non vuoi limitarti a comprare visibilità ma vuoi acquisire clienti e quindi guadagnare dalle tue campagne pubblicitarie.

Il Pixel fa parte di quella serie di strumenti professionali che Facebook mette a disposizione di imprenditori e professionisti, è a tutti gli effetti una delle armi più potenti su cui puoi mettere le mani e che una volta padroneggiata a dovere ti potrà dare delle belle soddisfazioni, te lo garantisco.

Attenzione però: sapere più o meno “come funziona il pixel”, o averlo già installato nel sito, non significa aver raggiunto l’obiettivo.

Il pixel dà una miriade di possibilità di utilizzo, e per sfruttarlo in ogni caso specifico è necessario sapere a 360° il suo funzionamento, tutte le sue caratteristiche e opzioni disponibili, e chiaramente devi sapere come installarlo e configurarlo correttamente.

Oltre a questo devi fare attenzione: tutto quello che sai sul Pixel potrebbe già essere obsoleto e inaffidabile. Perché?

Perché come abbiamo visto prima il rilascio di iOS14 a inizio 2021 ha generato una reazione a catena sulle possibilità di tracciamento e monitoraggio dei risultati.

Ora advertiser e imprenditori devono correre ai ripari (cosa che noi stessi abbiamo fatto negli ultimi mesi) per non essere danneggiati dalle nuove limitazioni dovute alle nuove norme sulla tutela della privacy.

Facciamo un po’ di chiarezza, perché sono molti i falsi miti e le convinzioni errate che avvolgono l’uso di questo potente strumento. Iniziamo a sfatarne alcuni tra i più comuni.

A volte si pensa che il pixel possa essere utile solo a chi vende esclusivamente online, come ad esempio gli e-commerce.

Nulla di più sbagliato: che tu abbia un e-commerce, o un negozio fisico (pizzeria, negozio di abbigliamento, ecc) il pixel dovresti usarlo a prescindere, quanto meno se vuoi alzare i tuoi risultati delle tue campagne pubblicitarie e di clienti potenziali.

Se hai un e-commerce ma non usi il pixel stai andando al 10%, e in effetti se indaghi un po’ vedrai che chiunque abbia un negozio online ha sicuramente anche il pixel installato, e lo sta usando per potenziare le sue vendite. 

Non usarlo se vendi esclusivamente online è come darsi la zappa sui piedi, ma lo è altrettanto se hai un altro tipo di attività che non sia un e-commerce.

Se hai un negozio fisico, come ad esempio un enoteca, un centro estetico, un ristorante, una gelateria, un’agenzia immobiliare ecc.. è tuo dovere -se ci tieni ad aumentare i tuoi clienti con FB- implementare il Pixel e sapere come sfruttarlo.

perché questo strumento ti permette di prendere le persone che sono entrate in contatto con le tue pagine web e di portarle step dopo step a diventare tuoi clienti.

Questo può sembrare contro-intuitivo visto che il pixel va installato sul sito web, ma in realtà non è detto che tu debba per forza avere un sito web.

Perché? perché molto semplicemente ti basta avere almeno una landing page per poter sfruttare il pixel.

Con uno dei tanti servizi che puoi trovare online, puoi creare landing page senza avere praticamente nessuna competenza tecnica. 

Non è necessario avere un sito con molte pagine e altrettanti contenuti dentro, ma ti basta avere almeno una pagina web che serva allo scopo utile alla tua strategia, che ad esempio può essere quella di raccogliere i dati dei tuoi potenziali clienti, che sia per acquistare un prodotto o servizio, o per fissare un appuntamento, o ricevere un preventivo, e via dicendo.

Un’altra domanda che ci si pone è: "Ok, ma servono migliaia di visitatori nelle pagine web per poter ricavare il massimo dal pixel?"

La risposta è NO.

Chiaramente ci vuole un po' di traffico, ovvero persone interessate che visitano le tue pagine web, e questo lo potrai ottenere facilmente dalle tue campagne pubblicitarie.

Ma non servono assolutamente migliaia di visitatori, quello che conta è la qualità, non la quantità, e sulla qualità ci viene in aiuto il pixel come ti spiegherò più avanti.

Se hai già un funnel (che sia davvero efficace) tanto meglio, ma la verità è che se non hai un funnel il pixel diventa ancora più indispensabile, perché?

perché il pixel, se impostato correttamente, ti permette di simulare il funzionamento di un vero e proprio funnel, questo significa che puoi creare un flusso di messaggi personalizzati che vadano a colpire il tuo target in base alle azioni che hanno compiuto, tutto questo utilizzando le inserzioni.

Potrai creare una serie di contenuti che passo dopo passo accompagneranno le persone da perfetti sconosciuti a potenziali clienti, e infine a clienti paganti.

Capisci tu stesso quanto possa essere efficace sfruttare questa possibilità se non hai già alcun funnel pronto all’uso.

L’unico vero requisito per poter usare questo potente strumento è avere almeno una pagina web, ad esempio una landing page, oppure un sito web.

Una volta che hai una landing page o un sito web, potrai sfruttare il pixel a tuo vantaggio, e a questo punto diventa effettivamente indispensabile usarlo, visto che ti permette di:

Targetizzare, Tracciare e Convertire

ovvero:

che stanno già usando o hanno intenzione di usare Facebook non come un gioco, ma come uno strumento per fare Business

Come già saprai, i pubblici per le tua campagne si possono impostare in molti modi, possiamo scegliere un pubblico in base alla demografica, alla zona geografica, agli interessi, alle interazioni e molto altro.

Questi pubblici sono utili in molti contesti, ma sono meno efficaci rispetto a quelli che può darti il pixel, perché?

perché il pixel ti permette di sapere:

Capisci da solo quindi che impostare un pubblico di persone in base a queste azioni è decisamente più performante di un pubblico scelto in base ad altri fattori come età, zona geografica, interessi, ecc

Quello che ti consente il pixel è infatti un livello altissimo di precisione nella selezione del tuo target, sono pubblici molto precisi e molto più vicini alla conversione, ovvero a trasformarsi in clienti. Questo ti permette di aumentare esponenzialmente le possibilità di ottenere risultati dalle tue campagne.

Quello di cui ti ho parlato ora è il cosiddetto remarketing o retargeting ed è una delle funzioni del pixel più potenti e conosciute, ma non è l’unica, infatti oltre a questo, dobbiamo tenere in considerazione anche di altri 2 fattori chiave che solo il pixel ti mette a disposizione: il monitoraggio e l'ottimizzazione nel tempo.

Se ti chiedessi quali sono le campagne ti hanno portato risultati concreti di business, sapresti davvero cosa rispondere?

Puoi dire di sapere con precisione quali e quanti risultati hai ottenuto grazie alle Campagne Facebook o “tiri a indovinare”?

con le campagne in Facebook è fondamentale sapere qual è stato il ritorno di investimento, ovvero se spendi tot € in campagne pubblicitarie, capire quanto ti è tornato ti fa sapere se hai fatto un buon investimento e se ne è valsa la pena. 

per cercare di rispondere a questa domanda magari vai a guardare le statistiche nella gestione inserzioni, ma se non hai utilizzato il pixel e non hai configurato i vari parametri di conversione che cosa succede? succede che basi le tue considerazioni su quante persone hai raggiunto, quante visualizzazioni, interazioni o clic hai ottenuto.

Ma questi sono tutti dati superficiali, che non ti dicono effettivamente se le persone ti hanno lasciato il contatto, se hanno acquistato o hanno fatto altre azioni, come aggiungere qualcosa al carrello, iniziare un acquisto.

Non ne hai la più pallida idea. E quindi non hai alcun modo per capire che cosa stia succedendo, non stai monitorando correttamente, ovvero non sai se le tue campagne pubblicitarie su Facebook ti stanno effettivamente portando qualcosa o no.

Puoi sapere ad esempio quante persone hanno effettivamente visto la tua pagina di atterraggio, quante di queste persone hanno lasciato i dati e si sono iscritte o hanno chiesto di essere ricontattate. 

Puoi sapere quanti contatti ti hanno portato le campagne, il loro costo e cos’hanno acquistato, e grazie al pixel tutti questi risultati sono riconducibili a specifiche campagne e inserzioni, non male vero?

Prima ti ho anticipato che il pixel ottimizza i suoi risultati con il passare del tempo, lascia che ti spieghi ora come funziona questo processo. 

Il pixel con il passare del tempo acquisisce sempre più informazioni, e più informazioni acquisisce col trascorrere del tempo, e più è capace di affinare le sue potenzialità, utilizzando sempre meglio i dati raccolti, e in questo modo i risultati che ti porterà saranno sempre migliori, più efficaci.

Senza il pixel potresti ottimizzare solo per persone raggiunte, visualizzazioni, interazioni e altri dati di questo tipo, e sebbene questi dati siano utili da tenere in considerazione, non sono decisivi come quelli che puoi ricavare dal pixel.  

Con il pixel puoi infatti ottimizzare per le reali visite sul sito, sulla tua landing page, sull'acquisizione dei lead, sulle vendite, e su tante altre azioni molto più utili e molto più vicine a quelli che sono i veri risultati di business.

Grazie al pixel col tempo Facebook saprà sempre con maggior precisione chi sono le persone più in target per il tuo business, quali persone sono più propense a convertire, e quindi innesca un processo di ottimizzazione continuo e in costante miglioramento.

Quindi via via che aumentano le tue probabilità di successo diminuisce anche il rischio di buttare soldi, perché non andrai più a direzionare il budget su quelle fette di pubblico che molto probabilmente non convertiranno.

Quindi i prossimi passi da fare quali sono? 

Questo fa tutta la differenza, infatti per poter sfruttare al 100% il pixel devi capire:

Poi dovrai sapere come impostare il tracciamento delle conversioni, perché non basta solo installare il pixel, ma dovrai configurarlo in modo che tutte le azioni degli utenti vengano tracciate.

Tutti questi punti te li spiego passo dopo passo nel corso Pixel Secrets.

Questo significa che avrai meno possibilità di vendere e convertire i tuoi potenziali clienti.

Facebook Pixel Secrets è un corso pensato per:

che stanno già usando o hanno intenzione di usare Facebook non come un gioco né come un passatempo per avere tanta visibilità, tanti "mi piace" e tante interazioni...

ma bensì come uno strumento per fare Business e ottenere risultati concreti come contatti di clienti potenziali e vendite.

Il corso è strutturato in 21 video lezioni, per un totale di circa 8 ore e mezza di video, e in più un Webinar speciale extra di 2 ore di cui ti parlerò fra poco.

Troverai tutte le lezioni nell’Area Studenti e potrai accedervi ogni volta che lo vorrai da qualsiasi dispositivo, ti basterà una connessione ad internet.

Facciamo un passo indietro.

Ecco... per parlare delle novità all’interno della nuova edizione di Pixel Secrets dobbiamo partire da questo punto chiave e da cosa ci sta dietro: l’arrivo di iOS 14.

Il nuovo sistema operativo iOS 14 ha influito sulla possibilità di tracciare gli utenti che utilizzano questo sistema operativo, ma ha influito anche più in generale a livello di piattaforma Facebook.

Questo significa che le limitazioni di tracciamento con cui dobbiamo fare i conti non riguardano solo chi usa iOS 14 e viene raggiunto dalle ads, ma colpiscono tutti coloro che fanno pubblicità su Facebook indipendentemente da chi raggiungono e dove.

Ma perché sono arrivate queste limitazioni da parte di Facebook?

Se ancora non lo sai, sono da poco uscite delle nuove leggi europee sulla privacy.

Queste nuove leggi hanno costretto le piattaforme pubblicitarie (Facebook ma anche altre) a limitare le modalità di tracciamento sugli utenti, per garantire i nuovi standard di privacy imposti a livello europeo.

Come puoi immaginare questo ha avuto, e sta avendo tuttora delle conseguenze importanti.

Ora forse hai capito perché le performance delle tue campagne stanno calando da un po’ di tempo. 

Il problema più grosso è che i risultati delle tue campagne sono destinati a calare giorno dopo giorno se non agisci subito prendendo tutte le contromisure possibili. 

Per farti un esempio puramente tecnico, i cookies dei siti web sono sempre più limitanti e ci si sta già spostando verso nuove soluzioni tecniche ed escamotage che possano da un lato garantire la privacy degli utenti, ma dall’altro mantenere alta l’efficacia delle campagne pubblicitarie su Facebook.

Facebook si è per forza dovuto adeguare a questo nuovo cambio di rotta sulla privacy, e ha introdotto una serie di nuove impostazioni e configurazioni da utilizzare per mitigare le nuove stringenti normative e rimanere perfettamente in regola.

È stato proprio l’arrivo di iOS 14 a dare il via a tutto questo: Apple infatti con rilascio del suo sistema operativo ha permesso per primo ai suoi utenti di non farsi tracciare mentre naviga sul web.

Inizialmente queste limitazioni andavano a colpire solo chi utilizzava iOS 14, ma questa iniziativa da parte di Apple ha dato il via a questo cambio normativo europeo, e le limitazioni si sono allargate -in misura più o meno importante- al tracciamento di tutti gli utenti, indipendentemente dal sistema operativo e dispositivo che usano.

Che tradotto per chi fa campagne significa né più né meno che perdere la possibilità di mostrare i propri annunci ai potenziali clienti più preziosi, perché sono quelli che ci conoscono già, che visitano i nostri contenuti online e che quindi sono molto più vicini a diventare nostri clienti.

Per mitigare queste nuove limitazioni Facebook ci ha messo a disposizione da pochissimo tempo nuove impostazioni e configurazioni da usare, e andremo a vederle in dettaglio all’interno del corso.

Ma la verità è che quello che ti mette a disposizione Facebook non è sufficiente.

Per questo motivo all’interno di Pixel Secrets 2021 non ti spiegherò come funziona il Pixel nei minimi dettagli e tutte le contromisure tecniche che devi prendere e gli escamotage che puoi usare...

Ma farò di più..

Ti mostrerò anche i sistemi esterni a Facebook che io stesso utilizzo per bypassare queste limitazioni di Facebook e continuare a creare Campagne efficaci che convertono con la stessa efficacia di prima.

Detto in parole povere... oggi nel 2021, se vuoi che le tue campagne continuino a performare e generare clienti non puoi non sapere quello che è spiegato all’interno di Pixel Secrets 2021 o perderai per strada i tuoi migliori potenziali clienti.

Se ci conosci da un po’ sai già che la semplicità fa parte del nostro modo di operare, niente termini complicati ma informazioni semplici e pronte da applicare.

Ti spiegherò in maniera semplice e senza paroloni come funziona e come usare correttamente il Pixel.

Vedremo insieme ogni singola impostazione del Pixel e potrai imparare come implementarlo al meglio nelle tue strategie di vendita.

Se pensi ai risultati che puoi raggiungere, e il livello che raggiungerai nello sfruttare questo strumento di Facebook, credo sarai d’accordo con me se dico che è praticamente regalato. 

Chi ha acquistato Pixel Secrets al lancio, ha potuto partecipare ad un webinar live che ho tenuto personalmente.

Durante questo webinar di 2 ore gli studenti mi hanno fatto domande sul Business Manager e sono venuti fuori parecchi casi particolari e casistiche interessanti alle quali ho dato una soluzione.

Acquistando il corso otterrai anche la registrazione di questo Webinar, e potrai beneficiare delle risposte alle domande poste dagli altri studenti. Un ulteriore valore aggiunto al corso.